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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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郑州建国饭店交通指南
酒店地处郑州市政治、经济、文化中心地带的金水大道，邻近河南高级人民法院、郑州客运汽车东站、郑州国际会展中心、郑州东站（高铁站），位置优越，交通便利。
- 大堂外即是地铁一号线-民航路站，步行2分钟即到；
- 至河南省高级人民法院步行约5分钟；
- 距离紫荆山公园、黄河博物馆约3公里，乘车约10分钟；
- 距离郑州二七广场约4.7公里，乘地铁可直达约10分钟；
- 距离郑州高铁站（郑州东站）5.5公里，乘地铁可直达约14分钟；
- 距离郑州火车站5.3公里，乘地铁可直达约13分钟；
- 距离郑州国际会展中心1.8公里，乘地铁可直达仅需3分钟；
- 距离郑州新郑国际机场约30公里，乘车需约25-30分钟。
- 大堂外即是地铁一号线-民航路站，步行2分钟即到；
- 至河南省高级人民法院步行约5分钟；
- 距离紫荆山公园、黄河博物馆约3公里，乘车约10分钟；
- 距离郑州二七广场约4.7公里，乘地铁可直达约10分钟；
- 距离郑州高铁站（郑州东站）5.5公里，乘地铁可直达约14分钟；
- 距离郑州火车站5.3公里，乘地铁可直达约13分钟；
- 距离郑州国际会展中心1.8公里，乘地铁可直达仅需3分钟；
- 距离郑州新郑国际机场约30公里，乘车需约25-30分钟。